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这波微博新晋网红,凭什么让金主频频“翻牌”?

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楼主
  

从今年年初开始,一大票短视频网红突然火了起来。

无论是在办公室用饮水机煮火锅、用电脑机箱摊煎饼的@办公室小野。


还是眉飞色舞测评产品的澳洲奶爸@DavidHohhot。


抑或是靠三戏社会王火起来的“话红”@酷酷的滕。


凭借着各具特色的视频形式,这一批新晋网红在微博这个巨大的内容营销平台上面施展拳脚。不仅圈粉无数,更让不少金主主动找上门来寻求广告合作。为什么突然之间,这些短视频网红就备受品牌主的青睐了呢?


1

原生粉丝粘性高,网红个人魅力加磅广告说服力


相比很多微博营销号,这些新晋短视频网红最大的不同,是他们不仅拥有独立的账号人格,更具备一种独特风格的视频内容形式。


例如,酷酷的滕的特色是打客服电话的同时,在结尾加一段走心的升华表白;小野的特色就是在办公室里烹饪、做手工;David的特色就是外国人在车内表演一段眉飞色舞、张力极强的talk show。


粉丝喜欢他们的账号人格,更喜欢他们有特色的视频内容。这二者结合,让抄袭门槛高了很多,其他人很难复制,也为粉丝粘性提供了保证。


所以即便他们发布广告内容,只要娱乐性和可看性具备,粉丝依旧会因为人格和特色买单,对广告表示包容。


小野给天猫打广告时,依旧是在办公室内烹饪小龙虾,只不过在后面加料了一些与广告相关故事情节。



澳洲奶爸David在给爱钱进打广告时,同样受到了原生粉丝的接纳。视频发出3天内播放量达705万且有持续上升的趋势,相关话题也一度被顶上话题榜热议第一名的位置。



还有粉丝说,即使David发广告,他们依旧喜欢他。都说粉丝对于广告的接纳程度低,也许是因为形式或者内容没有有趣到让粉丝支持的地步。



网红的个人魅力,更能加磅广告的说服力,也难怪金主青睐他们。


2

形式反差大极具戏剧冲突感,视频创意独具一格


绝大多数有趣的内容创作的不二法则是——两个出其不意元素的新组合:唱rap的结巴、跳seve的白发大爷……而这些新晋网红,每个人的视频创意都符合这一定律。比如,一个外国奶爸不仅沉迷中国古装剧,还变身刘诗诗超级粉丝,在车里聊女神、聊中国剧、聊中国app,中西结合的形式本身就具备冲突感。



从结果上看,粉丝对这位外国友人的表白也很买单,并对后面的广告表示了包容。



就连“中国show”的主人翁《醉玲珑》官方微博,也转发了David的视频。



同理,酷酷的滕也是一样。众所周知,给客服打电话并不是一种全新的形式。不过,这位“话红”很聪明地在电话结束之后的视频结尾,增加了一段极其走心的表白。都说“一个人有多不正经,就有多深情”,搞笑和走心的反差萌,让酷酷的滕短时间内迅速圈粉500万。


而粉丝也经常在酷酷的滕视频发布之后,第一时间po出走心表白的手抄版,粉丝喜欢这些短视频网红,其实更是对其视频产出创意的间接认可。




3

短视频KOL作为真实体验官,

更能凸显品牌主产品诉求


很多微信时期的神转折软文、视频,都至少花费80%-90%的篇幅放在前面的铺垫上,而在这过程中如果观众有流失,那广告效果也将骤降。


而短视频广告很好的解决了这个问题,网红可以在视频中的任意意想不到的位置插入广告。

(小野的视频未过半,品牌主已经露出了)


而澳洲奶爸David更是给爱钱进留出了大篇幅的广告show,作为产品的真实体验官以一种“马景涛式咆哮”直抒胸臆的表达了产品利益点所在。比如,存10万块钱,一天可以收益20块钱左右。



播放到后半段,更是直接把投资页面展示了出来:



表演极其丰富的David,还给自己“加戏”,类比大盘鸡,表达出爱钱进收益带给他的幸福体验。说到用收益买的free哇哈哈、free大盘鸡时,David更是做出了流口水的幸福表情。


哥们拼了,五官全程跳新疆舞…你们感受下)


能够如此直观地传递爱钱进“小小幸福,天天进账”的产品诉求正是短视频网红的优势所在,他们代表“用户”发言,替用户优先体验。包括小野给华为手机打的广告中毫不遮掩品牌的在手机上面切菜,在水龙头下冲水,从而表现手机防水、抗摔的特点,“使用过才有发言权”依然是用户对于广告真实性的评判标准之一。短视频网红博主通过视频真实体验并记载了使用过程、收益点,对于用户来说才更具诱惑以及说服力。



微博平台的复苏,以及短视频形式的风口,让一大批有着独立创作风格的网红,再次靠着内容火了起来。而对愈发挑剔的用户来说,除了有趣外,真实、创意等都是他们评判广告的标准。只有满足了这些,才有机会从短视频网红中脱颖而出,进一步提高自己的商业价值。


同时,对于品牌主来说,短视频网红个人魅力带来的广告说服力,以及特殊创作形式与广告的新融合方式,也让他们能更好的通过这些短视频内容,推广产品和品牌。相信未来,会有越来越多的金主,与这些新晋短视频网红进行合作,短时间内,或许也会成为一种传播向的广告趋势。




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